Что делать, если бизнес не растет: определяем узкое звено
Любой продукт или услуга проходит через три классические фазы жизненного цикла. Начинается он с исследовательской фазы (когда продукт только формируется, и предприниматель занимается улучшением и тестированием того, как этот продукт выглядит и продается), дальше идет фаза роста (когда продукт заполняет разрыв между спросом и предложением). А затем в какой-то момент наступает стагнация — замедление и остановка роста, постепенно переходящая в падение.
Простой пример такого падения . Во время локдауна возник большой разрыв между спросом и предложением в нише медицинских масок — туда сразу же устремился большой поток предпринимателей. Из-за этого через пару месяцев произошло перенасыщение рынка (когда предложение превышает спрос), продажи резко упали.
На самом деле прохождение продукта через все фазы сразу за несколько недель случается редко, в более традиционных отраслях это происходит годами.
Что бы я порекомендовал делать предпринимателям, если бизнес стагнирует
1 Разложить бизнес на ключевые составляющие: производство, маркетинг, продажи и т.д. и представить, что процессы, которые происходят на каждом этапе, — это конвейер.
Например, если вы работаете в digital-индустрии, часть конвейера может выглядеть так: маркетинг трансформирует рынок в лиды, продажи трансформируют эти регистрации в клиентов, готовых к поставке ценности, а операционный отдел занимается трансформацией клиента в счастливого пользователя, который получил ценность.
В зависимости от специфики бизнеса этот конвейер выглядит по-разному. Главное — что каждый предыдущий этап тесно связан с последующим.
2 Найти среди этапов узкое звено. КПД любой цепи определяется как КПД слабого звена, то есть эффективность бизнеса также определяется эффективностью узкого звена конвейера.
Руководителю важно вовремя внедриться в процессы и понять, где кроется основная проблема: в производстве, продукте, маркетинге или продажах.
3 Провести диагностику узкого звена. Если, например, узкое звено в продажах — нужно разложить процесс продаж на этапы, измерить конверсию на каждом этапе, сравнить со средними показателями по отрасли, локализовать проблемные места и начать дорабатывать по алгоритму из следующего поста.
#управление
Файлы с программы Наставники
Здесь выдают
ставки
ставки
Поделитесь записью с друзьями
Посмотреть ещё 6 фотографий
7 людей, которые сделали мир лучше
Посмотреть ещё 5 фотографий
Рисунки цветными карандашами от Christina Papagianni (Греция)
Знакомства в Межгорье без регистрации бесплатно
Знакомства в Межгорье с номерами телефонов без регистрации
Знакомства в Межгорье для брака без регистрации
Знакомства онлайн в Межгорье без регистрации
Знакомства в Межгорье кому за 40
Знакомства в Межгорье с мужчинами бесплатно
Секс знакомства в Межгорье без регистрации
© 2008‒2024 Социально‐развлекательная сеть «Фотострана». Пользователей: 25 397 406 человек
ООО «Фотострана» ОГРН: 1157847426076 ИНН: 7813238556
197046, Санкт-Петербург, Певческий переулок, дом 12, лит. А
Следующая запись: Женские слезы на химическом уровне снижают мужскую агрессию — исследование Научного института ...
Лучшие публикации